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电商业务扩大,沃尔玛也开始发展广告生意了

电商业务扩大,沃尔玛也开始发展广告生意了

正在大力发展电商的沃尔玛似乎开始认真对待广告业务了。

最近,投资银行 KeyBanc Capital Markets 的分析师 Edward Yruma 表示,沃尔玛开始更频繁地在 Walmart.com 上投放第三方卖家的横幅广告。在此之前,Walmart.com 上这个广告位基本上都是沃尔玛自己的产品和折扣广告。

除了卖广告位以外,沃尔玛同时也在做广告媒介平台。他们的做法与亚马逊类似,利用自己的数据,为广告主购买 Google、Facebook 等平台上的广告资源,提高客户的广告投放效率。

早在 2014 年,沃尔玛就推出了名为 Walmart Exchange 的平台。当时沃尔玛表示他们正在重构营销团队,将会利用沃尔玛所拥有的庞大数据库,来帮助他们的供应商更好地进行营销,甚至还会通过 Walmart Exchange 平台来帮供应商进行广告投放。如今,这项服务拓展到供应商以外的其他公司。

沃尔玛并未公布电商业务具体的营收数据,但显然这个数据将会远远小于亚马逊电商业务的营收。这种差异令在 Walmart.com 上投放广告这件事显得不那么有吸引力。数字代理商 SapientRazorfish 的部门主管 Jason Goldberg 表示,与沃尔玛相比,亚马逊有很多的搜索流量,而这给了广告主们动机去亚马逊上投放广告、让线上顾客在亚马逊那找到他们的产品。

不过,与亚马逊等电商平台相比,沃尔玛有着多年来所积累的实体零售数据,而迅速发展的电商业务令沃尔玛的广告生意变得更有价值。Yruma 指出,沃尔玛是为数不多的同时能提供这两种数据的零售商,“实体门店里发生了很多事情,所以能够合并这两种数据将会令其迅速发展”。

根据沃尔玛这周公布的第二季度财报,他们的电商业务的营收和成交金额同比增加 60% 和 67%,而第一季度这两个数字分别为 63% 和 69%。

传播集团 WPP 旗下的数字营销公司 Possible 副总裁 Thomas Stelter 认为广告主可以利用沃尔玛门店内的数据以及线上销售数据,来排除或者包括特定的受众,比如目标受众为家庭年收入至少为 5 万美元、年龄为 25-40 岁的女性的鞋类品牌,在做广告的时候就可以排除这部分人中过去六个月里在沃尔玛里买过鞋子的人,因为他们短期内不太可能会买鞋了。

当然,线上和线下的零售业务才是沃尔玛现在最重要的事情,他们的广告业务的未来取决于包括 Walmart.com 在内的电商平台的发展。


题图:Flickr

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